Course curriculum

  • 1

    Bienvenue

    • Les objectifs du programme

    • Comment vous organiser

  • 2

    Partie 1 / Construire un modèle économique efficace à partir d’une innovation

    • 1.1 - [ Modèle économique et stratégie de la startup ]

    • 1.1 Quiz

    • 1.1 - Points clés

    • 1.1 - Mise en pratique - 30 à 60 minutes

    • 1.1 - PDF - Framework modèle économique

    • 1.2 - [ Le problème client comme marché ]

    • 1.2 - Quiz

    • 1.2 - Points clés

    • 1.2 - Mise en pratique - 30 minutes

    • 1.3 - [ Analyser la valeur de l’innovation ]

    • 1.3 - Quiz

    • 1.3 - Points clés

    • 1.3 - Mise en pratique - 60 minutes

    • 1.3 - PDF - Matrice d'analyse de la valeur en B2B

    • 1.4 - [ Concurrence et différenciation ]

    • 1.4 - Quiz

    • 1.4 - Points clés

    • 1.4 - Mise en pratique - 45 min

    • 1.5 - [ Communiquer l'innovation ]

    • 1.5 - Quiz

    • 1.5 - Points clés

    • 1.5 - Mise en pratique - 20 min

    • 1.5 - PDF - Le pitch de 20 min

    • 1.5 - PDF - Votre premier site web

    • 1.6 - [ Piloter votre projet de 0 à 12 mois ]

    • 1.6 - Quiz

    • 1.6 - Points clés

    • 1.6 - Mise en pratique - 10 min

  • 3

    Partie 2 / Développer une culture de startup et s’organiser entre associés

    • 2.1 - [ Culture et stratégie ]

    • 2.1 - Quiz

    • 2.1 - Points clés

    • 2.1 - PDF - Framework culturel détaillé

    • 2.1 - PDF - Framework culturel vierge

    • 2.1 - Mise en pratique - 20 min

    • 2.2 - [ Organiser la réceptivité de son marché - CONNECT ]

    • 2.2 - Quiz

    • 2.2 - Points clés

    • 2.2 - Mise en pratique - 20 min

    • 2.3 - [ Diriger dans l’incertitude - LEAD ]

    • 2.3 - Quiz

    • 2.3 - Points clés

    • 2.3 - Mise en pratique - 30 min

    • 2.3 - PDF - Exercice des valeurs

    • 2.3 - PDF - Les 9 valeurs de Netflix

    • 2.4 - [ Construire les processus de la startup - OPERATE ]

    • 2.4 - Quiz

    • 2.4 - Points clés

    • 2.4 - Mise en pratique - 30 min

    • 2.4 - PDF - Tableau des rôles et responsabilités

    • 2.4 - XL - Tableau des rôles & responsabilités

    • 2.4 - PDF - Les 5 dysfonctionnement de l’équipe

    • 2.5 - [ Débugger les 3 biais culturels et ajuster ses priorités ]

    • 2.5 - Quiz

    • 2.5 - Points clés

    • 2.5 - Mise en pratique - 20 min

    • 2.6 - [ Préparer la croissance de l’équipe ]

    • 2.6 - Quiz

    • 2.6 - Points clés

    • 2.6 - Mise en pratique - 30 min

  • 4

    Partie 3 / Vendre une innovation à un marché « early stage »

    • 3.1 - [ Comment apparaître et exister dans un marché cible ]

    • 3.1 - Quiz

    • 3.1 - Points clés

    • 3.1 - Mise en pratique - 60 min

    • 3.1 - PDF - Market Access Canvas

    • 3.2 - [ Devenir leader d’opinion sur son innovation ]

    • 3.2 - Quiz

    • 3.2 - Points clés

    • 3.2 - Mise en pratique - 60 min

    • 3.2 - PDF Inbound vs Outbound Marketing

    • 3.3 - [ Prospecter pour générer des leads qualifiés ]

    • 3.3 - Quiz

    • 3.3 - Points clés

    • 3.3 - Mise en pratique - 60 min

    • 3.3 - PDF Cold Calling [annexe]

    • 3.4 - [ Activer des leads]

    • 3.4 - Quiz

    • 3.4 - Points clés

    • 3.4 - Mise en pratique - 45 min

    • 3.5 - [ Structurer un tunnel de qualification commerciale ]

    • 3.5 - Quiz

    • 3.5 - Points clés

    • 3.5 - Mise en pratique - 75 min

    • 3.5 - Tableau - Mapping Tunnel de Vente [exemple]

    • 3.6 - [ Passer au développement commercial ]

    • 3.6 - Quiz

    • 3.6 - Points clés

    • 3.6 - Mise en pratique - 90 min

  • 5

    Notes finales

    • Avant de nous quitter, une petite enquête qui vous prendra 3 minutes : )

Instructor(s)

Disruption & Innovation Strategist

Philippe MEDA

Philippe is a recognized specialist in market disruption strategies and business model innovation. Born and raised in biotech research and industry, he has hands-on experience in how tech and science lead to business.

Cultural & Team Specialist

Stéphanie Mitrano

Specialist in Executive Coaching and Entrepreneurial Mentoring, insightful and open-minded, Stéphanie accompanies organisations in their cultural transformation to support innovation.

Business Developper

Vivien Ruivaco

Seasoned B2B business professional, known for the ability to drive international marketing & sales activities in disrupted industries with contagious passion and resilience.